武汉艺加美陈聚美陈欧和戴雨森的故事：不做大公司螺丝

时间: 2015-03-26    来源: 武汉艺加美陈

 

 

发表评论

“如果做一件事情能够为公司带来好处，我宁可牺牲一下自己，我这是个人行为。我事前想过可能会有批评的声音，但没想到这么多。杀敌一千自损八百啊，这样的活动短期内肯定不参加了。”陈欧有点无奈地说道，“在这种事情上，我确实不太有经验，这是一盘难下的棋。”陈欧自诩是有魄力的人，只要能对聚美优品有好处的事情，他都能下得了决心去做。

 

 

2009年，陈欧在参加完毕业典礼后马上返回中国，他迫不及待地要折腾出一番事情来。陈欧和创新工场的合伙人汪华曾经在2008年就有过一次深入的交谈，当时还在谷歌商务发展总部的汪华建议陈欧不要一毕业就创业，而应该找准一个行业先熟悉、沉淀，然后再出去单干。

聚美优品是一家比较“重”的B2C企业，有完整的采购、物流和服务团队，自己掌控从进货到发货的全过程，这样做的目的是为了保证购买者的用户体验。聚美优品还推出了无条件退货的条款，这让其积累了为数不少的回头客。“实际上，退货的人非常少。”戴雨森说。

陈欧和戴雨森很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。陈欧说：“当时对市场不了解，商业环境不了解，尤其因为中国的商业环境、诚信体系差很多，因为这些不太了解而吃了不少亏。”当初意气风发的

【敬请添加猎云网微信 微信号：ilieyun 公众账号搜索：猎云网 】

分享到:

招股书显示，截止上市前，在聚美管理会和高管团队当中，董事长兼CEO陈欧持股40.7%，联合创始人戴雨森持股6.3%，董事陈科屹持股10.3%，整个高管和董事会团队持股比例为57.5%。

戴雨森对产品细节挑剔，在清华大学和斯坦福大学读书时，戴雨森去旁听了很多跟设计有关的课程。设计聚美优品网站的购买倒计时牌时，他安了毫秒的计时器，希望通过它不停地跳，让很多女性消费者形成更强的紧迫感，从而加速购买行为。

陈欧不听，他一天也不愿意在大公司里待着，同时抱着“光脚不怕穿鞋”的心态，还是决定试一试。陈欧带着一个全新的项目回到中国，没有钱，他找了已经2年没有联系过的徐小平。在北京的中国大饭店，陈欧和徐小平一边喝茶一边解释自己带回的项目，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。戴雨森也休学回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。陈欧的团队里，还有他在新加坡时的创业伙伴刘辉。

现在，他转述当年汪华的话给海外留学回国的人，“先沉淀、再创业”。

“换跑道”是一场赌博。陈欧主张往电商方向靠。戴雨森却建议做社区。陈欧认为社区需要长时间培育市场。戴雨森觉得电商环节太复杂，且缺乏采购等方面的经验。外部环境是，王兴的美团网已经上线并火起来了。

陈欧是四川人，2001年高中毕业后赴新加坡，就读南洋理工大学计算机系。陈欧同时还是出色的游戏玩家，靠打游戏挣零花钱。在“大家普遍循规蹈矩的新加坡”，程序员陈欧和师弟刘辉开发出了在线游戏对战平台Garena，并在第一年就有了300万注册用户。在陈欧手上，Garena最高时有上千万的注册用户。

在聚美优品，气场强大的陈欧主外，主内的是他的搭档、联合创始人戴雨森。戴雨森看上去有些腼腆，爱笑。他是陈欧在斯坦福大学的师弟，两人相识于斯坦福大学校园，都有浓重的创业情结。

这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。陈欧在离校前接受北美华文媒体《世界日报》的采访时说道：“中国游戏消费者，买方市场较北美而言更加成熟，玩家付费模式清晰……但是，中国目前还缺乏与之匹配的商业模式企业，相信目前市值20亿美元的中国在线游戏产业将大有可为。”

聚美招股书显示，其已经持续7个季度实现盈利。招股书增补文件则公布了2014年第一季度业绩，其净营收1.549亿美元，其中包括自营业务1.299亿美元，第三方平台业务2500万美元，同比增长220%。利润方面，2014年第一季度毛利6830万美元，净利润1660万美金，剔除股权激励成本后同比增长122%。

陈欧有强大的自我执行能力，有时不得不像肉弹一样把自己扔出去：“乔布斯和马云在公关上做得非常好，通过个人品牌成功带动公司的品牌，省了大量的钱。我们也研究他们，通过这样的方式来省钱，因为今年电子商务成本非常高，泡沫非常大。所以今年谁能够更加高效地用低成本去营销，谁就能够真正胜出。”