武汉艺加美陈代言时代，“范冰冰”“陈欧”都输给了他

时间: 2015-03-26    来源: 武汉艺加美陈

 

　　别犹豫了，在北京，奇迹每天都发生”

　　杨幂代言58同城;姚晨、谢娜、范冰冰先后代言赶集网;林志玲成为高德地图的女神;林志颖及其儿子签约途牛网;携程请邓超来演绎“说走就走的旅行”;金秀贤更是频频在搜狗、腾讯上频频露面……

　　从赶集网、58通城等品牌用范冰冰、杨幂等明星代言，到聚美优品老板陈欧亲自出马为自己代言，再到新近亮相的CEO既为自己更为用户代言的地铁广告—代言时代，比拼的已不只是面孔和创意，更是企业的信仰和情怀。毕竟，广告和品牌最终是用来打动用户的，而最好的打动，莫过于传递用户的心声，真心实意地为用户去着想，去说话。从这点来看，“范冰冰”和“陈欧”也许都输给了他。

　　因此，为自己代言，在打动最终用户心理上似乎还有着一小段的距离。

　　而尚德机构的客户，恰恰是天天奔波在地铁中的“北漂”者们，是千千万万的城市奋斗者。尚德机构用最朴实的文字提倡出一种生活态度，它不再是一则硬邦邦的广告，它带给用户的是对生命的思考，是一种温度，一种情怀。到这里，企业、出镜人与用户在诉求点上才真正达到了完美的和谐与统一。

　　另外，明星名气大，是非也多，明星形象危机很难控制。即使是一些很小的明星是非动态，也会很容易引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企业防不胜防。因此明星代言也有不可预测性。现实中，不乏有很多因明星绯闻影响或名气下降，导致所代言的企业产品销售受到影响的例子。

　　再说，现在学习也不贵，考名牌大学的本科学历才1980元起

　　现在，很多企业老板已经意识到请明星代言是有风险的，于是，他们自己越来越多地成为广告主角，而他们的代言方式和目的也多种多样，从张朝阳到雷军，从刘强东到陈欧，一幕幕带着浓厚商业气息的广告层出不穷，一个个旨在捕捉人们眼球的广告战四处打响。

　　经常拖着疲惫的身体做着无聊无趣又无前途的工作

　　好多工作都很好玩，再说，转个行也不难

　　这些文字的诉求点非常明确，那就是—“学习、改变、奇迹”。而这些诉求点用尚德机构新任CEO刘通博来传达，可谓恰如其分。刘通博日前在接受媒体采访时曾表示，自己来自四川一个普通的工薪家庭，不是什么官二代、富二代。自己通过努力，考上了清华大学;毕业后以“管培生”身份进入到尚德机构工作，从老板助理一步步做起。多年来，他每周都坚持着工作7天，每天工作12个小时;仅余的休息时间里，五年来他阅读了1000本左右的经典著作—用他的话讲，自己没有好的家庭出身和背景，是一名地地道道的北漂，为了在北京立足，能拼的只有成长速度，拼努力，拼勤奋，拼智商，拼学习能力。因此在刘通博个人身上，体现了一名普通城市奋斗者那种顽强拼搏、自强不息的追求和努力，具有典型的励志“样本”。

　　老板亲自出马，借形象、卖产品

　　还等什么，再等，青春就老了”

　　也该为自己想象了，读本书，去旅游，或学点什么……

　　明星代言，绝不是“点金石”

　　而这非常符合广告本身的奋斗主题—“在北京，奇迹每天都发生”，这种能够引发用户强烈共鸣的信息，会迅速抓住北漂群体的心理—因为他的经历很可能发生在我们每一个人的身上。所以说，这里出镜的刘通博并非是在为自己代言，此处的他是千千万万奋斗者中的一个，他是在为所有城市奋斗者们做代言。

“我是刘通博 我刷满地铁

　　现实中，很多企业的明星代言换了一拨又一拨。比如某电商网站，从姚晨到谢娜，如今再到范冰冰……这种明星代言的风险是，一旦企业停止明星更迭，消费者也许就会开始怀疑，该企业是不是实力不行或者财力缺失等等，其影响力在市场领域也会渐渐缩小。于是，企业就只好“不断的更替明星代言人”，直至成为企业品推的一种常态，长此以往，企业逐渐陷入“恶性循环”的怪圈—似乎没有明星就活不下去了。这种“明星依赖症”一旦产生，就像“毒瘾”一样好吸不好戒，甚至可能走入一条“死胡同”。